Работа риэлтера схожа с деятельностью менеджера по продажам. Вернее, она включает в себя многое из того, что называется технологией продаж, или sales. Она имеет и свою специфику, но если соблюдать уже отработанные правила технологии продаж, успех гарантирован. Вопрос в том, каждый ли готов творчески осваивать то, чему учат учебники и наставники.

Нужны ли какие-нибудь особые черты характера риэлтеру?

Решив открыть риэлторское агентство, вы должны знать, что это настолько тонкая материя, что несколькими словами не обойтись - слишком многогранна работа маклера. Некоторые думают, что главное в ней - умение составлять договора. Бумаги, действительно, важны, но это второй этап. Прежде чем оформить сделку, ее нужно подготовить.

Это удел молодых?

Тем более что начинать всегда нелегко. Может ли сорокалетний человек, обремененный заботами о семье, довольствоваться одними перспективами, ведь настоящие заработки приходят какое-то время спустя. О какой раскрепощенности может идти речь при таком раскладе? Скорее, наоборот: чем острее потребность в деньгах, тем хуже идет работа. Но это еще не все. Необходимо еще умение четко мыслить и склонность учиться - на курсах или на практике, неважно. Главное, чтобы сознание было открыто новому.

Уровень образования имеет значение

Люди с высшим образованием работают эффективнее. Их мышление таково, что они не упускают из виду принципиальные "мелочи", которые другим могут показаться незначительными, но без которых работа стоит на месте. К тому же, мне кажется, они более уверены в своих силах.

 Вот уже определились два критерия: раскрепощенность и умение четко мыслить. Есть еще и третий - энергия. Человеку вялому или рассчитывающему сидеть весь день в офисе не подготовить ни одной сделки.

Итак, идеальным кандидатом в маклеры можно считать человека с высшим образованием до тридцати пяти лет, неутомимого в работе, с цепким умом, способного мгновенно ориентироваться в быстро меняющейся обстановке.

Однажды Мери Кей (а она в свое время достигла невероятных успехов благодаря правильной организации продаж) спросили, по каким признакам можно определить, сможет ли человек заниматься продажами. Она предложила очень простой тест: поднести к губам зеркальце. Если запотело, значит, да, если нет - человек попросту мертв. И она, пожалуй, права. Но я считаю, каждый из нас, в общем-то, знает, на что он способен и может ли заниматься подобной работой. Ну а если способен... Тогда нечего ждать, нужно идти работать. Только так можно проверить себя и достичь высот, которые сегодня кажутся недосягаемыми.